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  2012年,李宁还以1亿美元签下NBA球星韦德,匹克则逐步收获包括托尼·帕克在内的10余名球星阵容,国内篮球市场的激烈较量中,安踏掉队了。

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  面对国际品牌的强势,安踏有着差异化竞争的优势。中国消费者盲目追求国外品牌的时代已经过了,但需要中国品牌能够给到消费者足够多的高值感和品牌态度。

  2017年,双方续签10年长约,合作期限被延长至2026年。如果汤普森能够满足奖励条款,他将得到最多8000万美元的收益,这是一份丰厚的球鞋合同。

  合作之初,安踏并没有预料到这笔交易的回报:2014年,这家本土品牌与尚处在新秀合同的汤普森第一次签约。但他在合作的首个赛季便入选全明星和联盟最佳阵容,并赢得最后的总冠军,如今,汤普森已经晋升为球星级别。更重要的是,放眼整个NBA,也很难找到这样一位配合度如此高的球星。

  一年后,“要疯”做出不少改变。除了赛事更深入草根青年领域,走进12座城市的100多所学校。最关键的是,“要疯”与零售层面的结合更加紧密。

  2012年,李宁还以1亿美元签下NBA球星韦德,匹克则逐步收获包括托尼·帕克在内的10余名球星阵容,国内篮球市场的激烈较量中,安踏掉队了。

  2017年“要疯”首次推出,主要是一场以街头篮球赛事为主的活动,安踏在全国12座城市的街球场展开巡回赛,最终活动的高潮则是这群“篮球疯子”与汤普森在成都汇合。在安踏看来,这场赛事的目标是表现普通篮球爱好者的疯狂,以此触发消费者共鸣。

  一年后,“要疯”做出不少改变。除了赛事更深入草根青年领域,走进12座城市的100多所学校。最关键的是,“要疯”与零售层面的结合更加紧密。

  汤普森承认,最初签约安踏时,他对这家来自大洋彼岸的公司并没有深入了解,主要被其诚意以及签名鞋的待遇所打动。毕竟,在安踏,初出茅庐的汤普森可以享有“头牌”待遇。

  安踏助理总裁、篮球事业部总经理徐阳向界面新闻透露,在克莱·汤普森的人气带动下,以其中国行为核心的“要疯”篮球营销热度上升,2018年安踏篮球“要疯”系列产品流水将达到5亿。

  面对本土品牌的激烈竞争,丢掉CBA的安踏篮球不得不重新布局。2014年,NBA中国与安踏宣布结成长期合作伙伴,后者成为NBA官方市场合作伙伴及NBA授权商,一度让国内篮球市场有些意外。

  此外,今年3月,旧金山一处街角曾排起近1000人的队伍,他们的目标是为了抢购安踏的KT3-Rocco限量篮球鞋,每双售价159.99美元。在此之前,从来没有出现过美国人通宵排队抢购中国品牌球鞋的场景,这是第一次——此情此景,甚至丁世忠都怀疑是不是找了托。

  2017年“要疯”首次推出,主要是一场以街头篮球赛事为主的活动,安踏在全国12座城市的街球场展开巡回赛,最终活动的高潮则是这群“篮球疯子”与汤普森在成都汇合。在安踏看来,这场赛事的目标是表现普通篮球爱好者的疯狂,以此触发消费者共鸣。

  徐阳说:“前几年,消费者是先进入你的店铺才会选商品,现在消费者是直接搜索某样商品,例如KT系列的鞋,然后进入到安踏的店面。”

  2017年,双方续签10年长约,合作期限被延长至2026年。如果汤普森能够满足奖励条款,他将得到最多8000万美元的收益,这是一份丰厚的球鞋合同。

  2014年,安踏交出89.2亿元营业额和17亿元净利润的成绩单,篮球的贡献不可忽视——卖出超过300万双篮球鞋,销售额增长近40%,销量提升近30%,其中NBA品类占到26%。

  金州勇士主帅史蒂夫·科尔曾透露,球队招募杜兰特过程中,库里说:“如果我们联手,对耐克(杜兰特代言)是好事儿,对UnderArmour(库里代言)也是好事儿。”一旁的汤普森则插话,“对安踏也是好事儿!”

  在汤普森的带动下,2018年安踏篮球“要疯”篮球产品的流水达5亿。不过,该品牌明确表示,目前不会考虑大规模签约更多球员。

  金州勇士主帅史蒂夫·科尔曾透露,球队招募杜兰特过程中,库里说:“如果我们联手,对耐克(杜兰特代言)是好事儿,对UnderArmour(库里代言)也是好事儿。”一旁的汤普森则插话,“对安踏也是好事儿!”

  2014年,安踏交出89.2亿元营业额和17亿元净利润的成绩单,篮球的贡献不可忽视——卖出超过300万双篮球鞋,销售额增长近40%,销量提升近30%,其中NBA品类占到26%。



  “克莱·汤普森广州要疯之旅,入场200元,近距离400元,”6月底,一条倒票信息出现在淘宝平台上,这是价位较低廉的转让票,被标注VIP坐席的交易要价甚至超过1000元。

  “安踏还是一个定位大众的品牌,但不会拒绝高端消费者,安踏一直强调高质感和品牌升级,从而会吸引更多高端消费者,篮球是其中一个有代表的品类,”徐阳解释道。

  2012年,李宁还以1亿美元签下NBA球星韦德,匹克则逐步收获包括托尼·帕克在内的10余名球星阵容,国内篮球市场的激烈较量中,安踏掉队了。

  面对国际品牌的强势,安踏有着差异化竞争的优势。中国消费者盲目追求国外品牌的时代已经过了,但需要中国品牌能够给到消费者足够多的高值感和品牌态度。

  徐阳说:“前几年,消费者是先进入你的店铺才会选商品,现在消费者是直接搜索某样商品,例如KT系列的鞋,然后进入到安踏的店面。”

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